工業交換機走精品戰略凸顯工業通信傳輸新趨勢

2016-06-03    本站    閱讀次數:2659

摘要


2016年5月,在安防行業發生了一件事,一家深圳公司拿下了美國國家電網的項目,該項目爲一個美國國家安全組成部分的項目,其中涉及了反恐的需求和大量的工業交換機的運用。衆所周知,對安防産品來說,美國市場的進入條件是非常高的,特別是涉及到國家安全的領域,需要取得多方的信任,其中不僅是涉及産品品質,進入標准,進入方式,還對與其對接的人員的專業要求也是比較高。

“GAONET品牌走的是精品戰略,就是要做好産品,同時匹配相稱的服務。必須滿足客戶需求,最好是超越客戶期望。這一次的經驗也驗證了一件事,GAONET的産品品質和人才方面所積累的服務經驗,還是比較合格的”。拿下了這麽一個標志性的客戶後,深圳奧騰光通系統有限公司的GAONET品牌事業部的總監潘宇說。

深圳作为改革开放的前沿与中国电子制造产业的中心,占据着优越的区位优势与人才优势,集聚了众多的工業交換機的制造厂商。当年这些企业一边响应国家走出去战略的号召进入国际化的竞争中去,一边把产品做精做细提升自身的竞争力,许多优秀的企业在这一波浪潮中取得了骄人的成绩。至今日MADE IN CHINA 已经不再是粗制滥造的代名词,其中以华为等公司为代表的精工制造与高技术企业甚至拥有了与全球行业霸主一决雌雄的能力。这代表着企业的思想观念在全球化过程中的转变,根本上说是产业链条底层的客户与用户的需要。

從國內市場來看,越來越多的客戶對工業交換機的選擇也更多的注重到産品的品質上來,而不是一味的關注價格,價格的低廉必然犧牲掉其他部分而不僅僅是利益。相對于國外市場來說,國內市場的競爭更加激烈,同質化的産品,差不多的區位優勢與供應鏈條,迫使企業精益求精。同時讓公司之間的競爭上升到了人才與組織方面上來。人才與組織是企業的專業能力的體現,組織服務能力的體現。

從品質上來看,工業交換機産品經曆了幾年的發展,從客戶到生産商方面都在低品質産品上都深受其害,面對不斷的問題的出現,對客戶來說是造成不好的用戶體驗,對自己的信譽造成影響;對生産商來說是無休止的售後維護,結果是得不償失,迫使企業向品質型産品轉型。

從人才方面來看,隨著科技的發展、信息的發達,企業的技術、産品、營銷策略等很容易被競爭對手模仿,而代表公司形象和服務意識、由每位服務人員所表現出來的思想、意識和行爲是不可模仿的。服務本身也是價值創造的過程,給顧客留下最好的第一印象,贏得理解、好感和信任,更加的凸顯了人才的重要性。

用心,反複打磨,好的産品,是不斷的修行與自我超越!期待國內的工業交換機行業凸顯更多的優秀品牌。




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